發(fā)現(xiàn)需求 整合資源
在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲在第14屆全國紡織新產(chǎn)品開發(fā)研討會上說：“上游也好，下游也好，我們都存在著一個怎么樣去整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的問題。”發(fā)展需求應(yīng)該是我們強(qiáng)國建設(shè)的基本點(diǎn)。隨著消費(fèi)者生活水平的提高以及生活方式的轉(zhuǎn)變，將會對這個行業(yè)帶來很大的提升。其中產(chǎn)業(yè)用紡織品是行業(yè)增長最快速的產(chǎn)品。孫瑞哲稱，到2020年，產(chǎn)業(yè)用紡織品會占全部纖維消費(fèi)量的27%，到2050年，產(chǎn)業(yè)用紡織品占纖維消費(fèi)量的67%。紡織行業(yè)的一個顯著特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈長，這個特點(diǎn)形成的一個重要矛盾就是長周期和快時尚之間的矛盾。紡織行業(yè)是一個垂直產(chǎn)業(yè)鏈，需要一個很長的生產(chǎn)周期，但是下游直接面對消費(fèi)者，面對消費(fèi)者對于“快時尚”的要求。所以作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，企業(yè)必須針對這種長周期的特點(diǎn)，建立PTS模式，即通過建立大規(guī)模的生產(chǎn)，大規(guī)模的庫存，大規(guī)模的銷售，來組織生產(chǎn)和銷售。作為下游的服裝環(huán)節(jié)，由于它更接近市場，所以應(yīng)該是一種BTU的模式，建立訂單的快速反應(yīng)機(jī)制。“上游也好，下游也好，我們都存在著一個怎么樣去整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的問題。”孫瑞哲認(rèn)為國外很多纖維企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，他表示，可以學(xué)習(xí)他們是如何逆向整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。如以杜邦為首的紡織企業(yè)每年分配的纖維指標(biāo)、幫助下游的客戶共同完成對特定品種的開發(fā)、對市場的終端進(jìn)行大規(guī)模品牌宣傳，建立消費(fèi)者對品牌的忠誠度，這些舉動逆向整合了我們整個產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，國內(nèi)也有非常好的企業(yè)可以借鑒，比如江蘇恒力化纖股份有限公司。江蘇恒力在整個產(chǎn)品開發(fā)方面，形成了規(guī)模型的產(chǎn)品開發(fā)，圍繞效益、圍繞產(chǎn)品的開發(fā)，建立團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)定位，把產(chǎn)品規(guī)劃得非常好。在女裝面料、精紡面料方面，圍繞著產(chǎn)品開發(fā)建立了不同的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，建立了科技創(chuàng)新中心，流行趨勢研究中心，品質(zhì)管理中心，快速反應(yīng)中心，把產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新規(guī)劃得非常有序。
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